V minulém newsletteru jsme mluvili o expanzi, výhodách globalizace a také rizicích. Dnes bychom se chtěli podívat na tuto problematiku podrobněji a sdílet s vámi několik inspirativních příběhů a užitečných rad pro ty, kdo zvažují vstup na zahraniční trhy. 

Před několika lety zmínil Peter Ocásek z Angelcamu v panelové diskusi své zkušenosti: „Zaměřte se na místní trh. Nejprve se staňte silnými na něm a pak začněte expandovat. Zisk na místním trhu vám pomůže přežít ztráty, které utrpíte poté, co začnete expandovat na zahraniční trhy.“ Tato rada není nic jiného než Verne Harnishovo „secure the base“. 

Tato taktika je postavena na myšlence, že pevná pozice na domácím trhu poskytuje firmě finanční stabilitu a zdroje, které jsou nezbytné k překonání výzev spojených s expanzí na nové trhy. Taková strategie také umožňuje lépe pochopit a zvládnout místní provozní náklady, což může být klíčové v prvních fázích mezinárodní expanze, kdy je potřeba rychle reagovat na nečekané překážky a adaptovat se na nové obchodní prostředí. 

Na druhou stranu existuje řada úspěšných firem (a my jsme hrdí na to, že jsme pro několik z nich jejich partnery), které místní trh ignorují (nebo pro ně není podíl tržeb z místního trhu významný). Tyto společnosti se často rozhodnou pro strategii rychlého vstupu na více trhů současně, čímž využívají své inovativní produkty nebo služby k získání rychlé globální přítomnosti. Tento přístup může být velmi efektivní, zvláště pokud se podaří identifikovat a rychle využít mezery na trhu, které větší, zavedené firmy přehlížejí. 

Jedním z příkladů takové firmy je náš klient, který se specializuje na software pro správu projektů. Místo toho, aby se soustředil na český trh, okamžitě expandoval do zahraničí, kde identifikoval velkou poptávku po svém produktu. Díky tomu se rychle stal lídrem na několika trzích a jeho úspěch přinesl stabilní růst a zisky, které by byly na domácím trhu nedosažitelné. 

Jak jsme se tedy zmínili v našem minulém newsletteru, neexistuje žádná jednoznačná odpověď. Každá firma musí pečlivě zvažovat své možnosti a zvolit strategii, která nejlépe odpovídá jejímu produktu, zákazníkům a finančním zdrojům. Pochopení zákazníků, produktu a financí však zmírňuje riziko chybných rozhodnutí v dilematu, jak se stát celosvětovými hráči. 

Ať už se rozhodnete pro jakoukoli strategii, je důležité mít na paměti, že úspěšná expanze vyžaduje pečlivé plánování a analýzu. V tomto procesu vám můžeme pomoci my. Rádi vám pomůžeme na základě vašich informací porozumět finanční připravenosti na expanzi do zahraničí. Naše zkušenosti a znalosti vám mohou poskytnout potřebnou podporu a rady, abyste se vyhnuli běžným nástrahám. 

Spojte se s námi a společně najdeme tu nejlepší cestu pro váš mezinárodní růst.

#Expanze #Globalizace #Podnikání #FinančníPoradenství #RůstPodnikání #MezinárodníTrhy