Během konzultací s klienty často hovoříme o tom, že chtějí prodeje svého produktu nebo služby zvýšit  (velmi často ve smyslu globální expanze). 

Lokální působení má zjevné výhody, nicméně vstup na zahraniční trhy je to, co firmám pomůže naškálovat. Jaký je tedy správný přístup? 

Snadná otázka s nesnadnou odpovědí. U každé jednotlivé společnosti funguje něco jiného. Je podnikání vaší firmy založeno na vysoké marži díky jedinečným dovednostem vašeho týmu? Pak je zřejmé, že vaši klienti musí být ochotni zaplatit prémiovou cenu a ta pohání vaše cash-flow. Jste firma typu SaaS s nízkými variabilními náklady na zákazníka? Pak byste měli cílit na co největší podíl na trhu, tzn. stát se co nejdříve globálními. Váš náklad na získání klienta (‘CAC’) je značný a váš produkt ještě není vybroušený? Zůstaňte lokální a naučte se, co zákazníci žádají! 

Verne Harnish se podělil o několik příběhů a poznatků z nich. Z Verneova pohledu je důležité „zajistit si základnu“ (secure the base”). Jako příklad úspěchu přístupu ‘local-first’ uvedl Airbnb. Přečíst si o něm můžete zde: 

https://blog.ycombinator.com/the-airbnbs/

Jako příklad ‘taking a cake’ uvedl Haven. Více si o něm můžete přečíst zde: 

https://www.latimes.com/business/story/2021-01-04/buffett-bezos-dimon-healthcare

Chcete pomoci s odpovědí na otázku, zda jste z finančního hlediska připraveni expandovat do zahraničí? Neváhejte se na nás obrátiť!

Jan Gabriel, jan.gabriel@symfio.app