Když firma dosáhne product-market fitu, přichází klíčová otázka: jak ji dál škálovat? V této fázi sice nejde o „sériovou výrobu“, ale do ní už není daleko. Existuje mnoho strategií, jak růst, ale největší rozdíl dělá dostupný rozpočet – a ten je v raných fázích firmy výrazně ovlivněn tím, zda získala investici. Jaký je tedy rozdíl mezi škálováním s investicí a bez ní?

Škálování bez investice

Pokud firma roste bez externího kapitálu, její tempo je primárně určováno schopností generovat cashflow. To přináší několik zásadních omezení i výhod:

• Rozpočet určuje obrat – růst je přímo závislý na tom, kolik firma dokáže vydělat.
• Méně prostoru na experimenty – investice do nových kanálů nebo strategií je nutné důkladně promýšlet.
• Silný tlak na rentabilitu – každý marketingový kanál nebo obchodní strategie musí rychle dávat ekonomický smysl.
• Opatrný hiring – každá nová pozice je zásadní investicí, kterou je třeba dobře zvážit.

Škálování s investicí

Naopak firma, která získala externí financování, má v růstové strategii daleko větší flexibilitu:

• Možnost více experimentovat – investované prostředky umožňují testovat různé přístupy bez okamžité návratnosti.
• Fokus na rychlost a škálu – firmy se soustředí na expanzi a růst tržního podílu, nákladová efektivita je druhotná.
• Agresivní hiring – týmy se často nabírají ve větších skupinách, například dva obchodníci nebo marketéři najednou.

Co říkají benchmarky?

Jedním z klíčových ukazatelů efektivity růstu je CAC recovery, tedy doba, za kterou se firmě vrátí náklady na akvizici zákazníka.

• Bootstrapped SaaS firmy (bez investice) obvykle dosahují návratnosti za 12 měsíců.
• Veřejně obchodované SaaS firmy (s investicí) si mohou dovolit delší návratnost, která se aktuálně pohybuje kolem 42 měsíců! 🤯

Kdo má lepší pozici?

Investované firmy mají zásadní výhodu v tom, že si mohou „koupit“ rychlost a podíl na trhu. Pokud se jim však nepodaří včas optimalizovat ekonomiku růstu, mohou čelit obrovským finančním problémům. Na druhé straně bootstrapped firmy sice rostou pomaleji, ale jsou od začátku ziskové a méně závislé na vnějších faktorech.